Le ciblage est un terme de marketing, peut-être le plus important. Une entreprise doit connaitre en priorité ses produits, les produits de la concurrence, ses clients, la zone géographique dans laquelle elle veut être leader de son secteur, et ... la zone géographique dans laquelle elle va prendre les clients de ses concurrents.
Le ciblage est la combinaison d'une zone géographique et d'une clientèle existante ou potentielle, sur laquelle va se porter l'effort commercial.
Cerise sur le gâteau: tout le processus sera réalisé avec une charge de travail de 15 minutes de votre part. Tout le reste, c'est pour nous. Et le tout, pour un budget oscillant entre 150 et 250 euros htva par mois, tout compris.
- Grossiste en matériaux à Huy, vous vendez une excellente machine de projection de plâtre de la firme Knauf. Il existe autour de votre entrepôt, dans votre "zone de chalandise", 22 entreprises de plafonnage, 63 entreprises de rénovation et construction susceptibles d'utiliser cette machine très régulièrement. Une stratégie simple et efficace va vous permettre de vendre cette machine à vos clients et à de nouveaux prospects, de vendre en plus grande quantité les sacs de plâtre qu'utilise cette machine, d'obtenir d'excellents prix de votre fournisseur et enfin de fidéliser de nouveaux clients.
- Traiteur à Mons, vous louez une salle de réception et assurez l'organisation de réceptions, mariages, etc... Comment prospecter les entreprises pour les séminaires, leurs repas annuels, et les fidéliser ? Comment trier les jeunes gens susceptibles d'organiser leur mariage chez vous? Tout cela est possible en appliquant certaines règles faciles, extrêmement rentables.
- Grossiste en matériel horeca à Bruxelles, vous apprenez qu'un fournisseur italien liquide 85 modèles de four de la collection passée avec une ristourne de 30% sur le prix "grossiste". Seule la carrosserie a changé... Dans les dix minutes qui suivent, en 4 clics de souris, vous offrez à 1435 restaurateurs de votre province une ristourne de 20% sur un four neuf au prix "restaurateur"... question: quel bénéfice aurez-vous réalisé dans les 3 jours, sans avoir investi dans un stock quelconque ?